¿Es recomendable que un Asesor Patrimonial Hipotecario Te Asesore ?

¿POR QUE ES RECOMENDABLE QUE

UN ASESOR PATRIMONIAL HIPOTECARIO®  ME ASESORE

AL SELECCIONAR MI CRÉDITO HIPOTECARIO?

A simple vista pareciere que todo crédito hipotecario o hipoteca como los conocemos son mas o menos iguales entre todas las instituciones de crédito (bancos, sofoles y sofomes) y que aquellos que tienen la tasa de interés, mensualidad y/o CAT (costo anual total) mas bajo son los mejores. Esto es un error que te puede costar mucho dinero en la vida de tu crédito hipotecario o hipoteca.

También pensamos que al tener una relación con una institución de crédito, en especial aquella en la que “tenemos todas nuestras cuentas”, ésta tomará en consideración nuestros intereses antes que los suyos y nos recomendará la hipoteca que mejor se adecua a nuestro perfil y además considerará en nuestro favor  todos los gastos que implica la compraventa. Desafortunadamente esto tampoco es cierto en la abrumadora mayoría de los casos por que el interés de prácticamente todas las instituciones de crédito es COLOCAR sus productos que mejores utilidades les generan a éstas y no a ti como Cliente. Realidad del mercado que también te afecta si no estás asesorado y confías ciegamente pensando que la institución de crédito tiene en mente tu interés.

Yo soy una persona convencida que la competencia y transparencia son las mejores herramientas para todos los Clientes que buscan la hipoteca que mejor se adecue a su perfil, es por eso que un Asesor Patrimonial Hipotecario® al tener acceso a diversas opciones de hipotecas de varias instituciones de crédito, debe SIEMPRE recomendar a nuestro Cliente la hipoteca que mejor se adecue a su perfil con el objetivo de que en ese momento tan importante de su vida tome la decisión correcta que le permita consolidar su Patrimonio y no solo comprar su casa.

El análisis es realmente muy sencillo y por eso te planteo este ejemplo. En un crédito de $1’000,000 un Cliente asesorado que contrató el crédito hipotecario a 15 años que le fue recomendado por un Asesor Patrimonial Hipotecario® en lugar del “mas barato” que regularmente es a 20 o mas años y que es primordialmente recomendado por las instituciones de crédito, en tan solo los primeros 8 años de vida del crédito, que equivale al tiempo promedio que vivimos nuestra casa, al vender la casa el Cliente asesorado cuenta con $250,000 mas de capital para comprar la siguiente casa porque le recomendaos el crédito adecuado y no el “mas barato”. Tú dirás si $250,000 es mucho o poco capital.

En forma clara y sin rollos: ¿Quién quieres que te asesore en uno de los momentos más importantes de tu vida?

a)    Una persona de buena fe que tiene que COLOCAR un número mensual de créditos hipotecarios por que tiene ciertas metas que cumplir con muy pocas alternativas para ti y presionado para colocar “x” o “y” crédito hipotecario sin analizar a fondo el perfil y lo que le mas le conviene al Cliente; o

b)     una persona que tiene varias alternativas de crédito hipotecario con distintas instituciones de crédito y cuya prioridad es que tu crezcas patrimonialmente para que en el futuro la vuelvas a buscar porque te asesoró correctamente con la hipoteca adecuada a tu perfil.

En mi opinión la respuesta es muy clara y debería de ser b) por que la recomendación del Asesor Patrimonial Hipotecario® es objetiva, sin presión de metas, con análisis de diversas alternativas en función de tus intereses y sobre todo teniendo en mente que en unos años estará nuevamente sentado frente a ti.

Resumiendo, estás viviendo un momento patrimonial muy importante de tu vida que merece toda la atención de quién te va a recomendar el crédito hipotecario adecuado para tu perfil.

Saludos,

Fernando Soto-Hay Pintado

Tu Hipoteca Fácil

Director General